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精裝房猛烈沖擊引發裝修行業震蕩
騰訊家居 2019-02-11 10:44:00

2018年裝修行業經歷了一系列“黑天鵝”事件,讓火熱的資本瞬間退潮,在精裝修影響之下,未來裝修行業將如何發展,裝修公司應該如何練好內功,在這劇烈晃蕩的市場存活下來?本文給出了幾點建議。

泛家居行業里,就數裝修圈跑路、倒閉的消息影響最大。總有一些本來實力不弱,甚至還拿到過一兩輪投資的公司,或者經歷了十年風雨的資深玩家,沒能繼續走下去。

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價格戰一輪接一輪,利潤已經壓得非常薄了。為了搶客,還不惜搞起返利來,10來萬的裝修款,分成10年全部返還,或者每個月返一定比例??突喬覽戳?,問題是這種單子簽得越多,爆雷的風險就越大。你拿什么去返?

還有些裝修公司為了接單,選擇跟裝修平臺合作,思路是對的,打開互聯網獲客局面,增加網銷能力。但問題也有,獲客成本與傭金比例定得很高,也敢吃下來,結果施工就會出問題,不光口碑砸了,后面的款還可能收不回來。

成品住宅的沖擊又非常大,導致新房裝修的份額被擠壓了不少。關鍵是未來的壓力還非常大,精神上的壓力,對未來充滿焦慮感,畢竟一個接一個的城市接連拋出精裝房時間表。即使維權現象不減,也沒看到政策推遲的跡象。

那么,裝修行業是不是就沒有機會了?做不下去了?也不是,據大材研究老鄧的觀察,應該還有幾個風口可以去挖掘。

一個是抓消費升級的機會,追求家居顏值的中產比以前多了,畢竟中等收入家庭的基數擺在那里的。有品質的設計是機會,就看你的品牌能不能做到這份上,有沒有一支比較有水平的設計師與施工隊伍。

二是老舊小區改造,很多是政府補貼行為,它不追求多么漂亮,也不用考慮檔次, 關鍵是耐用與便宜,一些大型連鎖品牌可能不愿意參與,這就給走性價比路線、施工能力比較強的本地裝修公司提供了機會。

三是智能家居可能催生新的裝修模式,也就是部分家庭可能部署整套智能家居方案。裝修公司具體怎么切入,后文會有分解。

四是軟裝會有一輪增長機會,基于成品房的軟裝方案,將家具搭配、家飾、窗簾、綠植等綜合考慮到一起,形成場景與氛圍營造方案,這個主要還是針對偏高端的圈層。

五是局部裝修市場可能會有擴大,畢竟成品房的裝修質量普遍很差,試想,以前是一對一盯裝修的形式,質量都有問題,更別說現在的批量裝修。部分家庭會請一些局裝公司,對成品房的裝飾效果進行提升。

六是存量房的重裝,市場空間非常大,這個不是爆發式增長的,而是陸續釋放的形式,只要二手房成交的規模有一定的量,帶來的裝修生意就不會差。

別對成品房太恐懼,你看看,北京上海廣州深圳這種早就在推行成品房,比例已經非常高的城市,活得好的裝修公司一大堆。

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大材研究認為,切入精裝房市場,跟房地產企業交朋友,拿到開發商的裝修訂單,也是有機會的,但它不適合絕大多數裝修公司。畢竟開發商有很多門檻,還有賬期,即使拿到了單子,資金不牢的,可能被欠款拖死??贍苡腥誦拇嬉苫?,想拿到開發商的裝修訂單,沒有過硬的關系、一定規模的體量,應該不可能吧?現在的開發商都有固定的裝修供應商了吧?

大材研究認為,擔心有道理,但情況不是那么糟糕,精裝房的坑位還沒有占滿。即使政策落地非??斕牟糠殖鞘?,精裝房交付比例在70%以上,依然有很多裝修公司活得不差。那些交付比例還只有30%或50%左右的城市,成品交房比例會逐漸提高,會向100%靠攏,新增的精裝房業務,其實給裝修公司留出了進入的空間。只要你在批量施工、質量保障、價格與賬期方面能夠對接上房地產大哥們的要求,完全可以整軍殺入。

有人覺得精裝房來了,裝修公司就活不了,其實不是。北京上海很早就在推廣成品房,交付比例非常高了,但做得很厲害的裝修公司,有不少都是這兩個地方的。其中有兩點關鍵因素,二手房老房舊房的裝修規模比較大;成品房拆掉重新裝修的情況為數不少。

至少在省會城市與經濟發達的地級市場,成品房交付后,拆掉重裝的業主可能不少,尤其是可支配收入較高的群體。

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成品房交付了,其實它只是把墻面地面櫥柜衛生間搞好了,很多我們想要的個性化造型肯定是沒有的,效果很單一。大材研究預計,后面對軟裝搭配的需求會有大幅度增長,成品房的粗糙,用后面的家具、軟裝等提升。就比如現在的情況,成品房交付比例高的城市,北京、上海、深圳等,形成了三個軟裝展,這是一個什么信號,說明本地需求規模大。

如果智能家居的認可度再高一點,裝修公司能切入智能家居全屋方案的設計與施工,不失一個具備廣闊想象空間的市場。現在的成品房,跟智能沾點邊的,不過就是安裝了可視對講,離我們理想的智能家居還差了十萬八千里。而且智能家居也不是開發商可以搞定的,還得委托給專業的公司操刀。

裝修公司可以怎么做呢?跟智能家居硬件公司合作,上馬全屋智能家居,實現照明、安防、影音娛樂、門鎖、睡眠、窗簾、家電、語音、健康等全套智能。大材研究注意到,智能家居市場上出現了一種公司,就是專門做設計方案與施工的,比如設計公司起家的洛可可,就有這方面的業務。歐瑞博的定位是“全宅智能控制系統”,成套方案。成都的一間智能、朗華智能;深圳的云海物聯等等,不是傳統的裝修公司,而是專門給家里安裝智能硬件的。

但是,這個業務,以后可以由裝修公司做了,跟房間的整體設計與施工一起做,自然更妥當一些。

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全國的存量房有多少?大材研究查詢過大量資料,結論各有不同,但大多數都認為超過了2億套。

中金公司給出的數據是,測算得出2017年末中國城鎮住房存量達2.74億套,對應存量面積261億平方米,戶均擁有住房1.13套。

恒大研究院也測算過,認為2017年中國城鎮住房3.03億套,存量住房面積267億平米,戶均擁有住房1.11套。

存量房在,后面的二次、三次,一直到N次裝修的機會就在,只不過裝修需求的釋放過程有快有慢。

城市化率比較高的大中城市,需求量足以支撐起數家裝修公司活下去,只不過業主的要求也比較高,拿單難度會提高,銷售模式要改變。

二手房交易對裝修的帶動比較直接,大多數情況下,即使買了裝修過的房子,年程稍微久點的,新買家也會重新裝修。

大材研究注意到,2018年的情況不是非常理想,易居房地產研究院前段時間發了一份報告,2018全年,包括北京、深圳、杭州、成都、青島等在內的10個受監測城市里,二手房成交量66萬套,相比去年下降了14%。

有些城市跌得比較兇,有些城市還在正增長,大家可以重點關注一下,如果想做二手房裝修,自然要盯交易量。交易量比較大,而且還在增長的城市,帶來的裝修訂單量肯定比較大。

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哪怕成品交付100%了,裝修市場的規?;故嗆芘喲蟮?,只是錢不像以前那么好賺。有些公司規模不大,但施工扎實,口碑做得很好,轉介紹比例高,獲客成本也就降下去了,還不缺訂單,日子過得富裕。這樣的公司,能夠在裝修零售市場訂單下降的情況下,占得一席之地。

以前的裝修公司,其實是銷售公司,誰的銷售能力強,誰就可能做老大。一個樓盤交房,銷售能力強的往往攬到幾十甚至幾百個單子,以后這種好事越來越少。因為主戰場將往精裝房改造、舊房裝修等戰場上轉移,業主有比較長的決策時間,在這個決策時間里,他們會多比較、多了解。

大材研究認為,在未來的競爭中能夠活下去的裝修公司,必須要成為專業做裝修、運營口碑的公司,還要做到以下四點:

第一:在精裝房的基礎上,形成對應的提升方案,能夠讓業主眼前一亮,又能幫著控制成本;第二:能不能提升施工效率的同時,把質量做好,控制質量瑕疵的出現頻率;第三:管理效率高,利用互聯網工具管理項目;第四:在材料采購、運營、施工等環節,將可以降的成本再降下去。

希望大家都好,找到自己的新增長之路。

標簽: 精裝房 裝修 來源:億歐網